風行網副總裁廖勁松

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艾瑞諮詢集團在北京舉行第六屆年度高峰會議,本屆會議主題圍繞一個“勢”字展開繼續發揮艾瑞盛會的橋樑作用,邀請行業精英,聚勢崛起。新浪科技全程直播該會議。

圖為風行網副總裁廖勁松。

大家有些困,所以我挑重點的說。怎麼來講呢?剛才大家都是聽了一些廣告公司怎麼介紹做營銷,作為一個視頻媒體怎麼來對電子商務做服務,我簡單給大家介紹一下。風行網 病毒,風行網網路電影,風行網電影

我們在整個視頻圈已經有很多企業了,怎麼出現視頻行業的差異化,我們通過差異化的定位來首先對我們的品牌進行重新的定位,然後更好的提升自身的價值和電子商務客戶服務。

首先我們以影視商圈來確定整個行業的商業定位。我們現在正在做的事情,就是我們在做一個萬達廣場,是一個以應視為核心業務來匯聚用戶,把這些用戶匯聚起來以後可以吃喝玩樂。我們定位於末端的形式實現影視、購物、悠閒、娛樂的結合。

為什麼我們要這樣做,第一我們具備了外部的時機,這個外部時機就是我們的電子商務高速發展,我們可以從對比來看,去年2月底第十名流量是日均IP是28萬,今年是189萬,5倍都不只,銷售額也上升。所以電子商務團購首先愛有足夠的客戶源,一個商圈必須有足夠的賣家。

第二類就是自身的條件,第一我們要形成一定的商業規模,必須有足夠充分的源頭,我們日均用戶過千萬,月均用戶達到400萬,這麼多人相對同行在比較,視頻有這麼多的企業應用,但是最核心最有價值的是看電影和看電視,而我們只做電影和做電視,佔了12.89%的範圍,所以覆蓋很廣。

第二是用戶時長,在一個媒體上停留的時間和他的消費之間是正相關的,同時有時間和一定的規模,本身人要具備一定的消費能力,根據艾瑞幫我們做的調查, 25-40歲主流上班人群,主流人群不是每天在網上10幾個小時,在網吧天天吃方便麵喝礦泉水的人,也不是國外掃貨的高檔人群,就是上班族,就是目前網上購物的主流人群。風行網 病毒,風行網網路電影,風行網電影

內部條件就是我們的人群和產品具備滿足商圈的條件,然後就是有了這麼多人和這麼好的條件,外部條件也成熟,你得營造一個適合建商圈的條件。一個商圈的形成首先要有店舖的存在,我們說的是廣告形式,首先是展示性的廣告,提醒消費者告知這裡有品牌促銷活動,現在我們看到很多的今年上來最快的,就是團購網,最主要在電視和分眾。風行網在互聯網角度來講,和電視和分眾的衝擊是一樣的,目前我們沒有一個視頻公司是以貼片廣告存在的,都需要二次操作,否則只是出現在右上角和左上角。第二個就是頁面展示性的廣告,最主要是他的商圈,我們說是入口,我們知道所有的電子商務公司最關注的是產出和銷售。

先看右邊這個,我們是改進入口的形式,是以品牌、品類和關鍵詞作為用戶的由廣告變成一個用戶長期習慣性的入口。這是最基礎的形式,然後在這個基礎上我們類似於開一個旗艦店,然後根據不同的延展,是根據用戶的習慣來做的,用戶找片、看片,點評的,查看平分,在不同的使用場景下,右側的女裝款就出現了,他看完一部片子的時候,比如在電器裡面可以盤出一個另外的廣告形式出來,同樣是在展示一類商品,但是形式可能發生變化了。還有我們以關鍵促銷品商的方式在出現,他在不同的場景當中,我可能以品類的方式進行展現,在另外一個場景用戶重複接受單一的東西,但是用戶可能大家的是促銷和打折,或是這些商品,到另外的場景裡面去可能看到的是很好的商品陳列,或者是展示,甚至是熱賣信息。

通過這一系列效果型的入口,再結合前面的展示型的廣告位,這樣就能達到在一個封閉環境下實現效果的提高。不僅僅是一個概念,這個過程做的時候,我們已經運營了兩年的時間,驗證了這樣一個模式的成熟,因為我們從08年開始和淘寶做,09年開始做B2C,去年我們做到了購物頻道,我們現在的收入90%來自於電子商務,所以這是一個可行可驗證的模式,用戶最希望得到的效果是可以得到驗證的。

最後一部分要達到這個效果要有一個運營過程,運營方法是一樣的,只不過有一個區別,一般千萬級的用戶品牌都是自己在運營,方法都差不多,根據地域,根據用戶行為習慣,根據用戶的歷史購買行為。我們和淘寶合作,做一個行業樣板,不光是金額很大,有很多產品的創新,有很好的下國,向全網做推廣。另外一個就是凡客的廣告,很多廣告公司和很多媒體都在做,也表示出三個階段,先是展示廣告階段,投入產出比不夠,然後通過一個優化運營提高,最後為客戶代表很好的ROI。

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